Project Οργάνωσης Ομάδας Πωλήσεων

Project Οργάνωσης Ομάδας Πωλήσεων

The Case

Εταιρεία με σημαντική παρουσία στον χώρο των πωλήσεων Χονδρικής χρησιμοποιεί πωλητές EXVAN

The Challenge

Μετά από μελέτη των διαδικασιών και  συζητήσεις με τους ανθρώπους της εταιρείας παρατηρήσαμε τα εξής:

  • Έλλειψη προγραμμάτων πωλητών.
  • Έλλειψη Χαρτογράφησης Δρομολογίου ανά Περιοχή.
  • Έλλειψη συγκεκριμενοποίησης στόχου Πωλήσεων.

The Steps

Με βάση διεθνείς πρακτικές και εργαλεία η LPS:

  • Εφάρμοσε Μηχανογραφημένα Ημερήσια Προγράμματα Πωλητών.
  • Κατηγοριοποίησε ανά Περιοχή και Πωλητή τους Πελάτες και αναζήτησε την βέλτιστη διαδρομή.
  • Ανάλυσε τους στόχους των πωλητών ανά Πελάτη και Μήνα ποσοτικά αλλά και ως ποσοστό αύξησης σε σχέση με τα αντίστοιχα στοιχεία του προηγούμενου έτους.

The Results

Με την έγκριση της εταιρείας, η LPS προχώρησε σε υλοποίηση του έργου με τα εξής αποτελέσματα:

  • Οι BU Manager πλέον μέσω των μηχανογραφημένων προγραμμάτων είχαν άμεση ενημέρωση σε στατιστικά στοιχεία επισκέψεων και πωλήσεων.
  • Μείωση του χρόνου δρομολογίων κατά 16% ή αύξηση 5% στον ημερήσιο αριθμό επισκέψεων.
  • Αύξηση πωλήσεων κατά 6%.